¿COMO GENERAN VALOR LAS MARCAS?
Por el lado de la demanda, las marcas permiten fijar un precio alto al producto. Las marcas fuertes pueden también aumentar los volúmenes de ventas. En algunos casos, los impactos del precio y del volumen son alcanzados al mismo tiempo.
Las marcas fuertes también generan una demanda más estable de los productos y/o servicios, además establecen barreras a la entrada de nuevos competidores, y dan reconocimiento internacional a la compañía y a sus productos/servicios.
Otro beneficio de una marca fuerte, el cual ha adquirido una mayor importancia en los últimos años, es su habilidad de transferir valores asociados a esa marca a nuevas categorías de productos y/o servicios.
BENEFICIOS DE VALORACION DE MARCAS:
Aunque las valoraciones de marcas pueden ser útiles para obtener beneficios fiscales, para mejorar los indicadores financieros o para determinar el valor de venta de franquicias, las compañías están empleando más menudo las diferentes metodologías de valoración de marcas como herramientas para la planeación estratégica.
La valoración de la marca se ha convertido en una herramienta de medición de gestión, ya que esta puede producir datos cuantitativos, los cuales proporcionan una base para los departamentos de mercadeo y de finanzas. Medir el valor de la marca puede ser utilizado como un medio para supervisar la eficacia del marketing, para mejorar la asignación del presupuesto de marketing, y para destacar la contribución del marketing en las utilidades de la empresa.
Resumen de los beneficios de la valoración de marcas:
- Incrementar el patrimonio de la compañía.
- Utilizar la marca como una garantía prendaria.
- Obtener beneficios fiscales al transferir la propiedad de la marca a un tercero, y luego pagar unos derechos por su uso.
- Tanto las reglas contables de Estados Unidos como las reglas contables internacionales exigen que todo activo intangible de un negocio adquirido sea registrado a su valor justo ‘fair value’.
- Realzar y supervisar la eficacia de la estrategia de marketing, y documentar su contribución al éxito total del negocio.